Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter : Handlungsimplikationen aus dem Blickwinkel internationaler Tochtergesellschaften und Vertretungen
Christian Schmitz
Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz, die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und internationalen Vertriebspartnern. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Channel Member Satisfaction". Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus lokaler Sicht der Vertriebspartner die Qualität der Zusammenarbeit bestimmen, und präsentiert Ansätze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren Vertriebspartnern zu verbessern.
Catégories:
Année:
2006
Editeur::
Dt. Univ.-Verl
Langue:
german
Pages:
399
ISBN 10:
383500218X
ISBN 13:
9783835002180
Collection:
Gabler Edition Wissenschaft; Marketing-Management
Fichier:
PDF, 21.67 MB
IPFS:
,
german, 2006
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